汤尼威尔（TONY WEAR），一个由台商创立发端于上海的男装品牌，自1993年至今共在中国大陆开设180家分店，在上海的中信泰富、恒隆广场、新天地、梅陇镇广场等开设18家分店，成为由国人自创的男装国际品牌中的佼佼者。

　　作为汤尼威尔的主要创立者之一和该品牌在大陆的主要经营者，陈福川先生对汤尼威尔的"发迹地"上海充满感情，他说上海十年是他人生最精华的十年，在塑造出一个国际品牌的同时，也将自己推上了事业的高峰。

　　祖籍福建泉州的陈福川1983年毕业于台湾辅仁大学织品服装学系，1992年进入台南企业，1993年来大陆参与创立汤尼威尔男装品牌，之后十年成为该品牌的主要经营者和推广者。

　　中等身材神态温和的陈福川说起话来一板一眼，他颇为感慨地回忆起十年前的往事："我是1991第一次来上海的，出机场后乘车直奔新锦江，到了宾馆后却被告知客房已满，后来在黄浦江边的海鸥宾馆住了第一晚，当时就被外滩的‘万国建筑博览会’迷住了。"1993年5月陈福川作为台南企业的代表再次来上海进行市场调查，把华东地区大中城市的大商场差不多跑遍了。"我们到处看到处问，问顾客的收入情况，问他们花在穿着上的开销。记得在杭州湖滨路看到一家专卖店，里面卖的服装全是港、台的水货，我们看出大陆顾客对海外服装品牌的需求是迫切的，这里存在着巨大的商机。"

　　大陆尤其是上海的市场深深吸引着陈福川，1993年台南企业在江苏宜兴开设了成衣工厂，接着在苏州设立了办公部门，由陈福川负责经营管理。"在来大陆前，台湾并没有汤尼威尔这个品牌。汤尼威尔是先在纽约注册，然后再在中国的国家商标局注册的，所以是完全在大陆创建的品牌。我们的目标是上海，但上海的市场竞争太激烈，所以先在苏州投石问路，开了几家小店，为进入上海作铺垫。1993年11月汤尼威尔在上海的市百一店开了第一家专卖店，开始了立足上海面向全国的大发展。所以说上海纔是汤尼威尔真正的发源地。"

　　为了适应大陆的行销环境，陈福川不得不入乡随俗。"那次苏州召开丝绸定货会，来了很多全国百货行业‘大哥大’级别的人物。后来在酒会上，我和他们一一敬酒交换名片，每换一张名片就喝一杯酒，喝完第三桌已烂醉如泥，回房时‘啪’一下倒在门廊的地板上人事不省，酒吐了一地。后来给一位老人看到了，她很恐怖地大叫起来：‘不好了，台湾人死掉啦’。"

"上海风格"与汤尼威尔

　　汤尼威尔的发展经历了4个时期的嬗变。1993年到1995年是单品期，经营的产品只有西裤和风衣，目的在于了解大陆男装市场行销的策略和各地的运输、税制、法令。1996年到1997年是单品组合期，经营产品从西裤和风衣扩展到西服、夹克、毛衣、T恤、衬衫，在上海市场上推广一衣多穿，目的是为品牌寻求市场定位。1998年到1999年是多店经营时期，推出全系列都会流行男装，提供从鞋子到上衣，从外衣到内衣的系列品牌产品，并推出汤尼威尔的标准店，对品牌形像进行整体包装。2000年到2001年是大陆地区代理期，建立全国性的代理商体系，将标准店铺经营的整体作为产品输出，目的是建立连锁体系。陈福川透露，汤尼威尔还延伸出三个子品牌：个性化的TONY，运动装的TONY SPORT，以及年轻化的TONY JEANS。目前汤尼威尔的常客有两万多，陈福川希望能扩大到20万。